Recension
Blogginlägg
Fyra företag äger tillsammans 96% av marknaden för munhälsa – Selahatin slår de alla på fingrarna
Texterna innehåller ibland annonslänkar och om du köper något via dem så får Daisy Beauty en del av pengarna. Textens innehåll påverkas inte av länkarna
I dag delar jag med mig av en gripande, inspirerande livshistoria. Hur ofta funderar du på vilken tandkräm du slentrianköper i matbutiken? Entreprenören Kristoffer Vural tycker att du bör tänka till nästa gång – och både jag, tunga investerare och flera av världens ledande mode- och livsstilsbutiker håller med honom.
Kristoffer Vural spenderade en stor del av sin uppväxt i Härjedalen i en familj med svensk mamma och turkisk pappa. När han hälsade på i Turkiet kunde inte kontrasten vara större – från sömnig svensk landsbygd till alla orientaliska intryck, där dofterna och smakerna formade honom för livet, berättade han under en presentation i morse. En lovande karriär inom magasinsvärlden inleddes – och avslutades abrupt. (Det är viktigt med transparens och här vill jag flika in att han under en tid, för cirka 15 år sedan, var min chef under en tid, men att vi i dag inte hörs oftare än jag har kontakt med andra varumärken.) Vid 25 års ålder fick Kristoffer en stroke och låg inlagd på sjukhus under ett år. När livet sakta återvände genom lång och noggrann rehabilitering var hans sinnen förändrade, dofterna och smakerna hängde inte ihop och intrycken var stundtals förvirrade. Under en dålig dag var det särskilt en detalj som han hakade upp sig på – hur oinspirerande, ja nästintill motbjudande det kändes att borsta tänderna morgon och kväll. Det här, kände han, borde gå att göra bättre.
Sagt och gjort lämnade han magasinsbranschen och vände sig till fabriker för att få hjälp med att göra upp med oral care-industrin och tillhandahålla ett alternativ inom munhälsa. Fabrikernas respons var, milt uttryckt, svag. Det kunde låta ungefär: ”Jaha, du vill använda dig av lyxiga aromer och göra flera komplicerade tandkrämer i aluminiumtuber som våra maskiner inte är anpassade för och du vill tillverka en promille av vad Colgate gör? Lycka till.” Men, efter sju sorger och åtta bedrövelser hittade han rätt leverantör som trodde på idén, ställde om sina maskiner och gjorde så att Selahatin – namnet på Kristoffers turkiske farfar – kunde lansera på marknaden för några år sedan.
I dag finns tandkrämen ”ingen” trodde på hos flera av Sveriges och världens ledande återförsäljare – NK, Selfridges, Andreas Murkidis och så vidare – och Kristoffer har blivit utsedd till en av världens mest talangfulla entreprenörer av världsledande livsstilsmagasinet Monocle. Och, han har säkrat investering från flera ledande namn för att skala upp en verksamhet som än så länge är liten men ändå omsätter miljonbelopp trots att sortimentet bara bestod av en tandkräm i tre olika smaker så sent som i början av året.
Nu är det annorlunda. I slutet av året kommer sex stycken tandkrämssmaker finnas, inklusive ”den bästa tandkräm som har gjorts” (hans egna ord), döpt till Of Course I Still Luv You, med noter av verbena, bergamott, kardemumma och tall (ja, trädet). En aning annorlunda än det som står hemma i ett vanligt svenskt badrumsskåp. Eller ta bara en annan av de nya smakerna, Blue Forever, som innehåller lakrits, salt (yes, salt – mycket milt exfolierande, så ingen fara utan tvärtom bra för tänderna), citrus och lime.
Och så den återkommande frågan: priset. Är folk beredda att betala 200 kronor för en tandkräm? Kristoffer tror det, investerarna verkar övertygade, återförsäljarna likaså. Jag testade själv Selahatin första gången för, säg, tre, fyra år sedan och har efter det köpt ett antal tuber. Det är klart att det i början var lite ovant att betala flera gånger det man är van vid, men jag ser det som att en tub räcker i åtskilliga veckor och att kostnad per användning motiverar det sett till produkten man får. Och, inte minst, jämfört med valfri tandkräm från de stora jättarna – de som står för 96% av en marknad värd 50 miljarder dollar och som växer med 4% varje år, vilket blir ganska mycket tillväxt i rena pengar på bara några år. ”Premium oral care” står för 0,5% av nämnda marknad, medan premium- och lyxkonsumtionen inom modebranschen står för drygt 30% eller mer, om man ser till värdet av det som köps.
Så, han hade nog rätt när han stod där i badrummet under rehabiliteringen, Kristoffer, att det finns utrymme att skaka om jättarna lite. Och, nu förstår till och med hans schweiziska fabrik honom. Om än att den vanligaste kommentaren deras representant fäller när han lägger fram en ny idé är: ”Oh, you’re crazy, Kristoffer”.
Och det behöver ju, som bekant, inte vara något negativt.
Hôla baby! Du, vilket intressant inlägg. Vill bara höra om du vet ifall de har tandkräm för oss som bara kan använda Sensodyne? Skulle LÄTT pröjsa 200 pickadoller i så fall!